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进讲功能饮料市场呈“三足鼎立”格局

近日,东鹏特银集团有限公司完成了第一阶段上市指导。泰国功能饮料品牌Kalabo也推出半价促销,急于打破销售困境。与此同时,许多企业纷纷抢占功能饮料市场。对于目前中国功能饮料市场的竞争格局,专家表示:中国功能饮料产业经历了认知度、认知度和认知度三个阶段。在认知度阶段,红牛实现了快速成长,成为行业龙头企业。红牛紧随其后的是东鹏泰因和乐虎。目前,这三家公司在功能饮料市场上处于“三方对抗”的格局。
功能性饮料市场不断发展
 
据中国证监会官方网站消息,东鹏特银已完成第一阶段上市指导。指导机构为华泰联合证券,已向深圳证监局备案。这意味着东鹏特银离市场更近了一步。
 
华泰联合证券表示,指导组对东鹏饮料进行了客观审慎的尽职调查。通过对东鹏特音的深入调查,全面确定了根据上市公司的要求进行整改的公司存在的问题,提出了相关问题的解决方案,并与公司下一步的解决方案达成了共识。
 
另一方面,卡拉宝正与中石化合作开展促销活动。卡拉宝微信公众号发布消息称,与中石化易捷便利店开展了一系列促销活动,包括消费者在中石化易捷便利店购买一件卡拉宝,再加1元即可购买第二件卡拉宝。
 
中国食品行业分析师朱丹鹏表示,东鹏泰因和卡拉宝的不同行为对应着他们面临的不同选择。东鹏特银近年来发展迅速,试图借助资本寻求更快的增长。东鹏特银之所以能取得这样的成绩,是因为它在定位上与红牛分不开。东鹏特银主要在三四线市场,价格低廉,善于团队激励,员工积极性高。不过,卡拉宝在一二线市场的定位上很难与红牛抗衡,目前的销售也并不顺利。实际上,卡拉宝与中石化的合作推广就是消化库存,重新培育消费者相关数据显示,2016-2018年,东鹏特银收入分别超过30亿元、40亿元和50亿元。虽然卡拉宝从红牛、娃哈哈等公司招聘了不少“干部”,但据内部人士透露,当卡拉宝的营收达到顶峰时,仅为9000多万元,远未达到当年提出的“三年增长10倍”的目标。
 
行业参与者正在为自己的未来做规划。为了使战马产品成为红牛的替代品,华斌集团将大部分精力投入到了战马产品的引进上。泰国腾讯(Tencel)今年5月推出了一款新功能饮料,目前正试图与红牛抗衡。腾讯泰国相关负责人表示,安纳吉在上市之初就已经在中国南部和东部的许多城市进行了分销。
 
喜怒哀乐
 
在业内人士看来,这些企业进入功能饮料市场,是基于“后红牛时代”的市场份额空缺。自2016年以来,由于中泰商标到期纠纷,红牛的表现有所下降。但就像东鹏帝印和卡拉宝的不同表现一样,不同品牌的市场反馈数据也有很大的不同。数据显示,近年来,乐虎呈现出不断增长的趋势。2014年至2018年,乐虎收入分别为7.94亿元、14.19亿元、20.36亿元、26.75亿元和30.79亿元。
 
然而,许多新进入功能饮料市场的企业并没有取得令人满意的成绩。朱丹鹏表示,很多新进企业在一、二级市场无法与红牛抗衡,在三、四级市场也抵挡不住东鹏特银、乐虎的进攻,因此销售自然不畅。朱丹鹏认为,红牛自1996年进入中国市场以来,业绩一直稳定,公司前期一直在培育市场、品类和消费者,直到2010年才开始实现规模化增长。目前,消费者对红牛品牌有着先入为主的印象,并不是所有企业都能分得一杯羹。所有的新进入者都不能通过培养消费者的课程。
 
对于目前我国功能饮料市场的竞争格局,朱丹鹏表示,我国功能饮料产业经历了认知度、认知度和认知度三个阶段。在认知度阶段,红牛实现了快速成长,成为行业龙头企业。红牛紧随其后的是东鹏泰因和乐虎。目前,这三家公司在功能饮料市场上处于“三方对抗”的格局。

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